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【教程】 广告文案精华:怎样让你的内容像“谣言”一样传播?

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发表于 2017-1-12 12:55:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 勇敢的心 于 2017-1-12 12:58 编辑

首先声明:


文案坚决不去造谣,我们不能昧着良心去欺骗读者。不过,谣言的可怕,来自于它的传播速度,像病毒一样快速蔓延。

文案的生命力,同样在于它的传播力。那么,如何写出能像谣言一样快速的文案呢?首先来了解下谣言的传播原理,主要有以下几点。


  • 震撼性
  • 相关性
  • 可信度
  • 简洁化
  • 具体化

想文案疯传,就跟“谣言”学点招吧。


广告文案精华:怎样让你的内容像“谣言”一样传播?-1

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1. 震撼性


能震撼你的东西,都是出于你意料的。打破常规,就能吸引住读者的注意力。来看看这个谣言。


可乐会腐蚀你的骨头!

如何打破常规呢?方法很简单,一般有两种方法。


第一种:先排除法,后功能嫁接。


排除法,就是找到属于常规认识的那个圈,然后排除这个圈内,找到圈外的内容。就拿可口来说,常规圈里面是止渴和补充能量,圈内的内容没有震撼性的。


功能嫁接,把其他事物的功能嫁接到自身。比如猪和鸟,把鸟的飞翔功能嫁接到猪身上,那就是会飞的猪。对于可乐来说也是,把硫酸或化学物质的腐蚀功能嫁接到可乐身上,就出来了这个令人震撼的谣言。


利用这个方法,然后来取一个文案标题。


第二种:逆向思维,反常识。


找到常识,然后反过来否定常识。再拿可乐举例,喝可乐的常识是止渴和补充能量,那么我们就来反过来。喝可乐不可以止渴,也不可以补充能量。我们临时来造一个“谣言”。


别喝可乐了!可乐会把人喝成皮包骨头。

2. 相关性


所谓的相关,就是跟你的自身利益相关。你不重视它,你就会失去,或者得不到某些东西。我们来看看这几个谣言。


  • WIFI能杀精。
  • 木瓜可以丰胸。

这些谣言都跟你息息相关,所以能够快速传播,连忙告诉身边人。天天用WIFI,小心精尽人亡。不买木瓜,就成不了大胸美女。


我们写文案的时候,把利益放前头是没有错的。那么文案一般是这样写的:


美白面膜:三个月让你卸载美图秀秀。

广告文案精华:怎样让你的内容像“谣言”一样传播?-2

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3. 可信度


谣言有可信度?是的,正因为有很多人相信谣言,才会引发大量传播。每个人都有防范警惕机制的,而那些广泛传播的谣言都能完美避开。


不要以为自己的警惕性有多强,你相信的很多事情可能也是谣言。你可能也是传播者之一,因为它们的确有可信度。来看看这个谣言。


深圳罗湖区水贝村每户分2个亿。

假如这个谣言变成这样:江西某个村拆迁每户分2个亿。你信吗?我估计没几个人信。这是没有任何依据,我们都知道深圳的房价和地产,所以我们不怀疑。它恰好是我们已经相信的,或者愿意相信的东西。


那么谣言是如何避开心理雷达的监测,不惊动我们头脑中的警钟?它们是如何做到可信度的。


深圳罗湖水贝村,这是有事实根据的。米尔克森解释说:“此类谣言能够避开我们心理雷达的监测,因为它恰好是我们已经相信的,或者愿意相信的东西。”


再举个谣言:


今天是QQ周年生日,把这个转发给3个QQ群,你的等级将会增长10级。

早期的时候,在QQ群里面经常看到这样的信息。为什么有那么多人转?因为可信度高。这个谣言的可信度来自两个细节。


第一,说明了理由。今天是QQ周年生日嘛,心情好嘛,派发福利是很正常的。


第二,付出了行动。你要获取某个利益,你也付出某些东西。我转发到QQ群,等级升级那也不过分啊。


说明了理由,劳有所获,即使这个付出和回报完成不成正比,也能完美避开了心理雷达的监测。这增大了可信度,所以很多人信了。


4. 简洁化


每一个谣言都很简洁。即使它本身很长很复杂,但在传播过程中会自动优化简化。复杂的观点不太可能得以广泛传播,信息变得越来越简单,传播也就简单。


  • 快餐店的冰块比厕所水还脏。
  • 辣条竟然是用XXX做的!

这样的谣言很简洁,不会有多余的事情。但我能想象到,最开始的信息不是这样的。可能在前面会有“某一家”、“这个生产厂商”等词,冰块可能因为什么情况下弄脏了,但最后都被简洁了。


所以要不断去看你的文案,还可以再简单一些嘛。复杂了都记不住,何来的传播呢。


5. 具体化


越具体,就越有画面感。


什么最有画面感?故事嘛,故事里会把细枝末节都描述出来。所以很多谣言,都是以小故事的形成呈现。


有一个女子在酒吧喝了陌生帅哥的酒,之后便眼前一黑。等到她醒来之后,发现自己全裸躺在一个装满冰块的浴缸里,自己的左肾部位插着管子,旁边留有一张纸条:快点叫救护车,否则你会死。

很多谣言都具备了非常视觉化、感官性的面画,所以才不断流传。大脑的构造机能决定了我们更容易记住具体、感性的信息,而不是抽象的内容。


有一个研究实验成果,研究者给出一张单词表要求人们记忆,一段时间后让他们回忆。那些具象的单词比一些抽象概念更容易回忆起来。


  • 具体名词:苹果、铅笔、口袋、头发等,是指现实生活中眼睛看得到的。
  • 抽象名词:有梦想、信念、真理、体积等,是一种抽象的概念。

就拿iPod经典文案为例:


抽象文案:内存大,体积小。
具体文案:把1000首歌装进口袋。

所以当你形容冰箱容量大的时候,你可以这样写了。可以放下10个西瓜,而不是200升大容量。


总之,任何一件与众不同的事,都有自己的逻辑原理。有的是正面的,有的是负面的,但值得我们学习。我们坚决不去造谣,但可以让你的文案像谣言病毒似传播营销。




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发表于 2017-9-11 10:15:29 | 显示全部楼层
楼主太厉害了!楼主,I*老*虎*U!
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